己的产品会高于竞争对手的价格呢?很简单,‘一分钱一分货’是所有消费者的共同认可。
尽管或许你会迫于自身经济的角度不会选择贵的,但是你心里面却认可这个观点。
所以销售型公司**别人便宜的产品,是一种悲哀,它在成功实现销售的过程中,其实为竞争对手培养了一个潜在的客户。
你看上次我们陪爸去买车的时候,汽车4s店的销售人员,老是想让公司降价,其实这是错误的。
越降价,它在客户面前越没有话语权,比如沃尔沃和捷豹打折那么厉害,结果爸还是选择了奔驰,对吧。
bba的销售人员和其他车企的销售人员在气质上都不一样,特别是奔驰的,你明显可以感觉,他们在销售的时候对自己的产品非常的有自豪感和优越感。”
秦莞眨巴眨巴眼睛,不由自主的想了想当初陪自己爸买车的场景,貌似真是如此。
但是,紧接着她便眉头轻蹙了一下,有点哭笑不得。
她不是想谈这个啊!
她对企业经营一点兴趣都没有!
现在说这些做什么啊!
!
你能不能专心一点啊!
心里抓狂的秦莞,很想让滔滔不绝的吴楚之闭嘴做正经事。
但是对他了解到骨子里的她也很清楚,这个时候还不能打断他。
因为他的兴致会随着做正事而高涨起来。
学生时代的吴楚之什么时候最兴奋?
做题的时候。
仿佛两个脑袋可以一起充血一般。
她手里的感觉也验证着这点。
无奈之下,秦莞也只能无聊的附和着,频频点头表示着赞赏。
可是,一个好的听众,不能只是点头赞赏,那样太敷衍了,很容易被人看穿。
还得演出求知欲。
所幸的是,秦莞还是很有点表演天赋的。
无需语言,那双大杏眼里的光完美的诠释了角色的需要。
吴楚之见状兴致更高了,“其实你看你的护肤品和那些包包,不管是赫莲娜、海蓝之谜,还是宝格丽、香奈儿,只有提价绝对没有降价的份儿。
那些店里面,更是逼格十足,里面的人一多,就在外面一拦不许进,排队购买,它越贵你越买。”
秦莞闻言眯起了眼睛,不忿的瞪着他。
开始洗刷她了是吧!
开始抱怨陪她排队久了是吧!
正在高谈阔论的吴楚之忽地背心一凉,低头瞥见秦莞眼里的危险,赶紧刹住举例,补了一句,“这些公司的产品只会越来越贵,所以你及时购买是很有必要的明智之举。”
秦莞没好气的瞥了他一眼,低下了头奖励了他的求生欲两下。
逃脱一劫的吴楚之绕开了话题,“所以,顾问式销售公司要做的,便是要改变客户心里原本被竞争对手形成的那把尺子。
告诉他们过去一直觉得竞品很好,其实不对,我告诉你哪儿不对,一二三列举。
把他心里面那
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