尼采公司经历了一年多的发展,产品线丰富起来,销量也肉眼可见的在快速提高,确实也应该好好考虑一下线下渠道的问题。
只做线上,不做线下,体量小的时候问题还不大,体量大了后很多问题就会随之出现。
黄海之前作为大金空调炎国分公司的市场部经理,在渠道建设这块上肯定比自己了解更多。
没一会,黄海出现在办公室。
“莫总,您找我?”
“嗯。”
莫燃招呼着黄海坐下,随即将刚才邱烨前来希望代理尼采空调的事情详细说了一遍。
黄海对邱烨的出现并不惊讶,他对空调行业太熟悉了,全行业格力、美的、海尔几乎全都是经销商模式。
不过。
当莫燃说到自己拒绝了邱烨时,黄海略带惊讶的皱了皱眉,紧接着疑惑的说道:
“您的意思是不想做传统代理商模式的线下渠道?”
“嗯。”
“那你有思路了吗?”
“有,我更青睐直营模式,想问问你的意见。”
这次黄海没有着急回答,思索许久后才缓缓说道:
“以咱们尼采现在的情况来看,不走传统的代理商线下渠道倒也可以。”
“我们不仅有空调,还有手机、电视,未来可能还有其他产品,也确实可以做线下品牌直营店。”
“不过直营模式的话扩展很慢,成本也很高,以我们尼采现在的规模和名气,最多也就在有限的几个省市开设,影响力不大。”
“是啊!”
莫燃感慨的点点头,全自营模式也不全是好处。
建店成本、人力成本、管理成本就是一大笔费用,而且要想扩张到全国几百个市县,所消耗的精力不是一点半点。
就这时,黄海忽然说道:
“莫总,我倒是有个想法。”
“嗯?”
“您有没有考虑过自营店铺加授权专卖店的模式?”
话音落下,莫燃眼神一亮,示意黄海说下去。
“实际上,去年开始,小米就在使用这种模式。”
“他们在主要的省会城市建立‘小米之家’,在一线二线城市开设直营店,但三线四线城市,他们更多采用了‘授权专卖店’的模式。”
“而‘授权专卖店’也是由小米总部审核,挑选符合条件的合作商加合作。”
“这样的方式,既能保证加盟商的质量,又能在三线四线城市形成全面覆盖。”
“甚至,我还觉得我们二线城市不仅有直营店,也可以开放授权专卖店,总之,只要加盟审核在我们手里,一切都能可控。”
黄海娓娓道来,莫燃立刻就感到靠谱。
尼采和小米确实算的上是差不多类型,都是网络电商,都是多元化产品链。
现阶段,尼采确实可以参照小米。
紧接着,两人开始商讨更多细节。
大约一小时后,两人把初步的想法敲定,莫燃准备先在尼采的大本营蓉城开设一家“尼采自营
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