具备了销售思维,但缺少销售实战经验,所以只能想到一个大致的方向,却不知道具体该怎么做。
宋颂抬手轻抚妻子的秀发:“你知道我是怎么做的吗?我跟那个客户说,这个项目不合作没有关系,我们以后还可以合作。但在这个项目上,站在朋友的角度,我愿意帮他参谋。毕竟我在这个行业内,对每家竞争对手的情况都更清楚,每家的优势是什么也都知道,可以适当给出一些建议,争取帮他做出最好的选择。”
丁蕊认真地听了进去:“后来呢?”
宋颂微笑道:“后来,这个合同我签下来了。我们公司是供应主体,采购另外两家公司的主打设备。”
丁蕊双眼发亮,感觉非常不可思议:“你是怎么做到的?”
宋颂道:“我帮那位客户详细分析了另外两家供应商各自的优势,他们一家是清理设备做得好,另一家是输送设备和粉碎设备做得好,不过这两家都有一个问题,就是大型工程的承接数量比较少,生产能力虽然强,但安装能力却偏弱,做过的项目总会有不尽如人意的地方。我还替那位客户遗憾,如果这两家供应商里,有任何一家具备正尚集团的安装实力,我都会极力向他推荐。”
丁蕊终于明白了其中的关键:“你这真的是以退为进,看起来好像是不参与竞争,但实际上却把最关键的总包给拿下来了。”
“是这样的!”宋颂打了个响指。
丁蕊低下头,沉思了许久,轻轻叹气摇头道:“可是,这对我依然没有什么启发的作用啊!”
宋颂摇了摇手指:“不不不,是有启发作用的。你看啊,你现在纠结的是两男一女的三角恋该怎么写。如果你退一步再去想,两男一女之间,不一定非要是三角恋啊。他们可能像咱俩和大奔哥的关系一样,可能是两个小弟和大哥的女人,甚至可能是夫妻和完全不想干的路人……”
丁蕊越听宋颂分析,眼睛瞪得越大,呼吸也越来越急促,显得有些激动。
只在这一瞬间,她灵感迸发,一个全新的故事在她的脑中诞生,让她非常激动,恨不能立刻将这个故事记录下来。
“哎呀,我知道该怎么做了!”丁蕊扑过来照着宋颂的脸“吧唧”亲了一口:“谢谢老公!”
紧接着,她转身再次面对电脑,“噼里啪啦”地敲起了键盘,一个全新的思路打开,带来的是无数新鲜的故事。她现在想到的这个故事或许不是最好的,但一定很精彩。
丁蕊终于重新树立起信心了!
她感觉自己文思泉涌,有太多好的故事可写,不在迷茫和纠结。
宋颂抬手轻轻摸了摸脸,回味着丁蕊嘴唇的柔软和温度,一脸满足地低声道:“不……不客气。”
他悄无声息地起身离开卧室,留给丁蕊一个静谧的创作环境。
宋奔在客厅招了招手:“娃子,弟妹啥情况?”
宋颂竖起食指在唇前:“嘘!”
他缓步走到客厅,接过宋奔递过来的烟,缓缓抽了一口:“你弟妹刚升职,遇到点工作上的困难,我刚刚在帮她开拓思路。对了,大奔哥,你联系那几家供应商了吧?咋说的?”
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