看到徐静思的眼神,冯玉波冷静了下来,他有点着急了,他倒不是因为这家工厂要求三十万的销售额着急,他是因为这件事,没见过要卖一个工厂的东西啊,还给规定销售额的。
徐静思不疾不徐,“单总,您先介绍一下贵厂的产品吧,做经销商,最重要的就是要找到一个好的产品,如果产品跟不上,那我们还不如不做。”
其实这个产品,无论是冯玉波还是玉森都是有了解的,可即便是再了解,也不能表现出太急切的想要拿到这个产品的代理权。
如果表现的太急切了,那接下来,自己一定很被动。
徐静思的话让冯玉波恍然大悟,自己有点着急了。
单建平微微一笑,这个女人还真有点脑子,他看了一眼跟着自己一起来的人说道,“小胡,把我们的样册拿出来给徐总过目。”
小胡拿出样册,徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。
样册制作的算不上精美,但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全,跟现代社会的当然不能比,但也将就能看。
他们这边看着,那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真,根据她自己的了解,单建平讲的倒也合情合理,并没有夸大其词。
水泵只是他们厂的一个产品,原来应用范围不广,但是现在因为经济的发展,市场需求量增加,他们也想把市场做起来,但又没有足够的精力去投入,所以才去找代理商来做。
徐静思边听边点头,她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的,然后后来再把权利从代理商的手中收回,这样对代理商来说,损失很大,因为工厂只要维护市场就好,不用再去开拓市场了,不费劲就能有很好的业绩。
徐静思沉声说道,“我看你们样册上,去年水泵的业绩只有七十多万,这应该是面向全国销售的业绩吧。”
“是,”单建平实事求是,“但是前年水泵的业绩只有二十多万,也就是说去年一年翻了两倍多的增长,而且,因为厂里人手的限制,我们并没有完全去跑某一个省份,基本上都是老客户,所以我觉得一个省拿出专人去做,一年做个四五十万是不成问题的。”
销售价格是四十五万的话,那吃货量在三十万也就差不多了。
徐静思心思沉静,“工厂有进货量要求,我们可以接受,但是作为代理商,我们也要保证我们的权益,否则,我们做代理也就没什么意思了。”
单建平心道,这个女人说话讲事情也太抓重点了,他还是挺欣赏这样的女人。
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。
徐静思问的问题很抓重点,单建平也不是吃素的,“看来徐总也是有要求的,您说说看?”
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