看自行车的。”
他语罢,最后一句话,逗笑了焦克俊。
李霖依旧深沉得用指节敲着桌面,但终于抬头看了看苏清越。
他这个时候又说:“也因此我们应该创造一个新的收费模式,我称之为:免费模式。”他打了个比方:“这个模式就像超市,免费让你逛,免费试吃,免费享受空调,但想拿走任何东西,不好意思您需要付费。”
终于祭出杀器。
看陈婷可能是没太明白什么意思。
苏清越又用通俗易懂的语言,解释:“在我们的超市里,道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家,通过长时间的游戏,得到道具;没时间的高端玩家,可以通过消费,一步到位。”
他语罢,发现李霖竟然点了下头。
不知道他是否清楚,自己做了这个动作。
苏清越又解释:“付费玩家可以通过购买道具,快速提高实力,免费玩家则可以通过长时间游戏,获得同等实力。我认为这才是更大层面的平衡。”
话到这里,一切都很清楚了。
他最后总结:“免费模式的好处:第一是降低门槛,唤醒沉默用户与非游戏用户,迅速扩大整个游戏市场的边界;第二是维护高端用户,因为从营收角度说,他们的付费率,是普通玩家的几十上百倍,带动的付费效应也会成倍增长。”
没人说话了。
所有人都看着他。
焦克俊最后插话:“清越这个模式,有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家,就会导致攀比心理。从而在游戏中形成无止境的投入,这样单个用户的付费,一定会超过时间收费模式。”
他一语道破天机。
不过苏清越其实并非这个想法。
他只是觉得要给别人游戏的时间和机会。
每个用户都不该被放弃。
正想着,李霖问道:“你准备怎么办?”
“我希望李总可以给我批出一个团队,我要尝试这个模式,从研发介入,收集玩家意见,组织玩家黑盒测试。吸引大量学生用户与非付费用户。在市场上进行广告和媒体的投放,重点在模式创新,宣传免费。”他最后说:“口号就是:网络游戏的免费时代。”
估计是没想到,苏清越直接提出要重组团队。
李霖和高岩海一时间都愣了一下。
苏清越明白,他们只要问怎么办,没否定模式,一切就有希望。
这个时候焦克俊插话了:“佛爷,你一定要找主力,这事很重要。”他直接用肯定的语气,宣布自己的态度。苏清越明白,这是一种说话技巧,让人不知不觉被带入执行层面,而少了否定的思考。
不过李霖还是不说话。
手指继续敲击着桌面,明显还是犹豫。
明白对方依旧抱着一亩三分地的利益。
苏清越觉得自己不能再等了,于是毫不犹豫的补充道:“给我三个月时间拿出一个版本,我会将Arpu值增加三倍,”他说,看看焦克俊:“奖金我不要,成绩归属原有的研发中心。至于团队的奖金,按照公司规则执行就可以。”
无人说话。
苏清越最后补充:“达不到目标,责任我一个人承担。”
这一下李霖停止了敲击桌面,竟然笑了起来。
他不由自主的鼓起掌。
焦克俊随即问道:“李总这是同意了?”
“我本来也没反对啊,”李霖说,摊开手,腔调一转又问:“苏总,是想让我给你配一个研发团队?”
“对。”苏清越毫不犹豫点头。
对面的高岩海又摸了摸耳机。
李霖终于说道:“模式我是支持的,只是我现在还不能给你一个答复。因为我要看看人员情况,这边最近压力也很大,你知道情况的。”
“佛爷,你给个时间。”焦克俊直接问。
“明天上午。”
“好!那就明天上午!”焦克俊最后一槌定音。
接着看向高岩海,问道:“你什么情况?”
后者又摸了摸耳机,说道:“我同意。”
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