室很压抑,有一种冷冷的,阴沉沉的感觉。说是理性也不是,反正就是很奇怪。”他说,又跟了一句:“有点像一头怪兽的感觉。”
听他说,苏清越也深有同感,认为整间办公室透着阴森森的冰冷,一种倾轧于他人的感觉。可能金融业要的就是这样的效果吧,苏清越想着,看到门被推开,管宏建走进来。
下意识看表。
他们起身和管宏建微笑握手,寒暄了两句。
苏清越问管宏建:“什么时候回来的?”
“今天上午刚到。”管宏建微笑回应,又指指办公室的环境,问:“苏总,觉得我们这里如何,是不是和你们科技类公司不太一样?”
“是的,不像我们那么随意。”苏清越说出自己的第一观感。
“对,这就是我们倡导的,欣赏感性,但最终还是要用理性去做决策。”管宏建微笑着解释。看了一下表,又回到正题:“怎么样,苏总,关于峰丽这边的收购,具体有什么想法呢?因为我们衡平虽然是小股东,可也要照顾到自己利益。”
他如此说,看似谦逊,实则强调衡平的重要性。
对于收购这样的大事,峰丽的公司章程里写得很清楚,这种事必须经过他们允许,有些事是绕不开的。苏清越此次来,其实也是为了说服他。
想到这里,苏清越说道:“我们主要还是谈谈峰丽的估值。”苏清越说:“这个是我们根据了峰丽的现有情况,目前的产品市场定位,以及您和我、陈峰的关系,定出来的标准。我们是有诚意的……”
他如此说,管宏建没回应。
他也拿了一杯咖啡喝,用一种很奇怪的目光审视了一会儿苏清越,不知道是在想什么。过了好半天,管宏建才道:“苏总,我认为峰丽科技对于悦道的上市,是有很大的补充作用的,不止是补足你们产品线的补足,其中也有团队创新力的不足。”
他说得话,和钟谭凯如出一辙。
苏清越认真听着。
管宏建又继续:“也许峰丽的最终价格确实不算高,但这对于即将IPO的悦道来说,却是很重要的一环。”
他说出心中所想,觉得还不够直白,跟道:“就这么说吧,依照目前峰丽的研发能力和市场能力,他们虽然错过了一次机会,市场估值下来了。可对你们悦道来说,峰丽不止是还有未来,它还能提升悦道的估值,能够补充你们的产品线。单就这几点,峰丽对于悦道都是价值无限的。”
“那么管先生您的意思是?”苏清越问。
“峰丽的价值取决于悦道的需要,取决于苏总,您想要得到什么。”管宏建没直接说,他先说了自己的判断。
苏清越只好微笑,然后等他继续。
“我们要求不参与对赌,同时估值倍数和团队一样,”管宏建说,又道:“另外我们还要有奖励金,如果峰丽未来业绩好,超过一定比例,悦道必须按比例支付我们奖励金。”
他语罢,苏清越大吃一惊。
管宏建果然是进攻性强,他提出的条件,让苏清越意识到他的胃口有多大。这并不是简单的估值,而是从远景到近景的利益全部被他占上了,有些条件甚至开业内先河。
苏清越意识到管宏建知晓自己是需要峰丽科技的,所以咬定了这一条。
保持沉默,在思考。
他端起咖啡。
这时管宏建微笑道:“对,正好尝尝,我们这里的咖啡比星巴克的要好很多。”
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