形设计都差不多,都是黑色的一个壳子,按照陆峰的记忆,波导用价格战拉低了传呼机的价格,第一年盈利颇丰,但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。
他们短期内吸收了一大波的利润,有了钱后开始布局销售渠道,后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。
陆峰现在看到的却是,波导的批发模式非常火爆,可能短期内没有建立销售渠道的打算,利用价格优势继续前进。
他们现在非常害怕佳峰电子,这家原本不存在的公司,给他们的压力远比摩托罗拉要强。
如果因为害怕佳峰电子的竞争,导致他们继续让价格跳水,那么陆峰就真的很被动,因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿,就是压在头上的巨大压力。
靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿,五年内是难如登天。
所以陆峰看到终端市场的混乱局面后,第一时间想到的就是,不能打价格战。尤其是他还知道,渡边志已经加入摩托罗拉,指不定什么时候来一下。
国内和国际商业局面都颇为复杂,不能再以以前的单一市场去决断。
“好饭不怕晚,不差这半个月,先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道:“最近忙活的怎么样?”
“陆总,我通过最近周边市场的一个简单摸查,手里面有三套方案,对于销售,还是要依靠集团的销售渠道,我个人认为最好的一个方案,第一个,主要是解决用户的痛点问题,突出产品需求,以年轻人为主要目标群体。”
“年轻人最喜欢什么?当然是搞对象嘛,我们在广告宣传上,可以往这方面去靠,广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主,每天约定站在山头一块看夕阳,女方每天通过一台插卡式的公用电话,跟他说情话。”
“最后呢,是夕阳西下俩人站在两座山头上,远远的相望着,首先,选山头作为背景主题,是突出我们信号好,其次呢,情侣嘛,一买就是一对,对于销量也更有帮助。”
杜国盈滔滔不绝的讲着,主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案,很完美,哪怕是柳城都不断的点头,说自己年轻的话,肯定会买,而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。
“一般!”陆峰给出了答案,点着一根烟道:“过于天真,你了解过年轻人的收入嘛?就算是一个传呼机价格定在一千块,你觉得有几个买得起?我们的集团销售渠道,超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
陆峰一句话直接把第一个方案给否决了,杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落,这个方案在他看来,应该是最完美的,因为情侣
请收藏:https://m.lysh8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)